在全球疫情肆虐的大背景下，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)？

國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)在參與國際公共醫(yī)療采購中面臨哪些問題？如何拓展國際市場？

2022年1月14日下午，由青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會與國際公共采購網(wǎng)共同舉辦的“聯(lián)合國跨國醫(yī)療采購暨國際公共醫(yī)療采購線上論壇”成功舉辦。本次論壇得到了聯(lián)合國相關(guān)機構(gòu)、青島市政府、中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會的大力支持，聯(lián)合國駐華官員、國際公共采購權(quán)威大咖、行業(yè)協(xié)會代表相聚云端，就“疫情下的國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)如何尋找海外訂單”這個主題，各抒觀點，貢獻(xiàn)智慧，共同探尋拓展國際醫(yī)械市場之策。

大咖“云”聚，論壇吸引16萬人在線觀看

作為一場國際化、高規(guī)格、專業(yè)化的線上論壇，聯(lián)合國跨國醫(yī)療采購暨國際公共醫(yī)療采購線上論壇，引發(fā)了政府部門、行業(yè)協(xié)會和業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注和積極參與，青島市政府副市長欒新、青島市工業(yè)和信息化局局長卞成、青島市貿(mào)促會會長劉大川以及中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會秘書長李志勇、上海市會展行業(yè)協(xié)會秘書長屠建卿在論壇上致辭，聯(lián)合國項目事務(wù)署項目合作官員陸瑞光、聯(lián)合作開發(fā)計劃署駐華代表處采購官員肖怡、國際公共采購網(wǎng)總經(jīng)理何濤、國際公共采購網(wǎng)副總經(jīng)理葛揚以及青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長徐海波，分別從政策層面、行業(yè)發(fā)展、平臺賦能、市場開拓等方面作了主題演講。

欒新在致辭中表示，青島作為全國重要的外貿(mào)港口城市，在進出口貿(mào)易方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。近年來，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢商品出口增長的同時，口罩、防護服等防疫物資出口也大幅增長，得益于青島市政府在新冠肺炎疫情全球肆虐的形勢下能夠迅速調(diào)整策略，幫助青島外貿(mào)醫(yī)療企業(yè)取得了不俗的成績。本次論壇為企業(yè)提供了一次與國際公共采購主體間的交流、分享和學(xué)習(xí)的機會，有利于幫助企業(yè)更快、更好、更準(zhǔn)確地了解國際公共采購規(guī)則和供求信息。期待青島外貿(mào)企業(yè)能夠借助國際公共采購平臺把青島特色產(chǎn)品賣到全世界去，讓世界了解青島智造。

本次論壇活動還得到了廣東省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、河南省醫(yī)療器械行業(yè)商會、浙江省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會等國內(nèi)十余個省市醫(yī)療器械商協(xié)會的大力支持。論壇主題切中需求，干貨滿滿，吸引了超16萬人在線觀看。

疫情肆虐，國際公共醫(yī)療采購迎來紅利期

新冠疫情自2020年初席卷全球以來，累計感染人數(shù)已超過2億人，受此影響，全球醫(yī)療器械公共采購數(shù)量快速增長，成為最受關(guān)注的行業(yè)之一。世界銀行相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年來自全球的市場采購規(guī)模達(dá)到9.5萬億美元，國際公共的采購主體包括政府部門、事業(yè)單位、公共組織等，僅2020年，聯(lián)合國公共采購金額就達(dá)223億美元，其中醫(yī)療健康領(lǐng)域占比最大、上升最快，采購金額為55億美元，與疫情相關(guān)物資與服務(wù)采購額為26億美元。

一方面疫情帶來了國際醫(yī)療市場需求井噴，另一方面，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，單邊主義、保護主義抬頭，逆全球化趨勢加劇，不穩(wěn)定、不確定因素不斷增多, 同時疫情導(dǎo)致的人員、貨物流動受阻，線下會展遭到重創(chuàng)，讓中國企業(yè)參與國際公共采購、開展全球化業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，目前我國有醫(yī)療企業(yè)26000多家，相關(guān)經(jīng)銷商90多萬家，體量超過歐洲、日本和美國的總和。而進入聯(lián)合國公共醫(yī)療采購的注冊經(jīng)銷商僅為7500家，2020年只有1000多家企業(yè)獲得聯(lián)合國的公共采購合同，在總采購金額中占比非常小。

盡管如此，中國正逐漸成為世界醫(yī)療器械市場的重要參與者，并且市場規(guī)模持續(xù)擴大，已成為繼美國、歐盟、日本之外第四大醫(yī)療器械市場，2020年僅給聯(lián)合國供應(yīng)的總產(chǎn)品貨值業(yè)已晉升到第三位，可以說未來的市場前景十分廣闊，國際公共采購市場對中國企業(yè)蘊含著巨大的商機。

搭好平臺，助力企業(yè)開拓國際市場

雖然國際公共采購市場商機無限，但是中國企業(yè)在進軍國際公共采購中，不僅面臨國際大環(huán)境的挑戰(zhàn)，同時更有來自自身因素的掣肘。

國際公共采購網(wǎng)總經(jīng)理何濤在接受記者采訪時表示，目前國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)和經(jīng)銷商在進入國際公共采購中面臨的最大問題就是國際采購信息不暢、獲知渠道有限，同時不甚了解國際貿(mào)易規(guī)則，在國際貿(mào)易結(jié)算、國際貿(mào)易物流運輸、國際貿(mào)易信用體系等方面存在短板。國際公共采購網(wǎng)的搭建，就是要解決信息不暢問題，同時通過人才培訓(xùn)，儲備一大批適應(yīng)國際公共采購的專業(yè)人才，讓更多的國內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品進入到國際市場。

“新冠疫情爆發(fā)前，國內(nèi)企業(yè)多是從專業(yè)會展中了解信息、拿訂單，疫情導(dǎo)致線下會展幾乎陷入停頓，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路，要多通過線上平臺，尋找采購數(shù)據(jù)開發(fā)市場，另外也要多關(guān)注線上展會和論壇，2020年我們和財政部共同舉辦了首屆中國國際公共采購論壇，效果非常好，今年6月份，聯(lián)合國采購大國將在中國舉辦，這也是該大會第二次進入發(fā)展中國家，相信大會將給國內(nèi)企業(yè)打開更廣闊國際視野，帶來更多機會?！?/p>

何濤還向記者透露，國際公共采購網(wǎng)在去年12月剛剛正式上線，上線僅一個月就有100多家企業(yè)入駐，平臺的虹吸作用凸顯。隨著平臺在幫助企業(yè)獲取訂單、實現(xiàn)品牌和信譽背書等方面的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，對企業(yè)的吸引力將不斷增強，預(yù)計到年底，平臺入駐企業(yè)將達(dá)6000多家，今后將有更多企業(yè)通過平臺走進國際市場。另外，目前中國制造業(yè)水平和服務(wù)能力都很好，中國政府也在進一步開放采購市場，未來政策給力、各方面協(xié)同努力，中國企業(yè)拿下國際公共采購市場30%份額是可期的。

協(xié)會發(fā)力，為青企搏擊市場添羽翼

作為此次論壇主辦方，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長徐海波表示，國際公共采購網(wǎng)的搭建，包括青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會在內(nèi)的國內(nèi)行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了巨大的聚合作用，未來協(xié)會將積極發(fā)揮服務(wù)效能，幫助更多國內(nèi)企業(yè)更直接、更積極地參與到國際公共醫(yī)療采購中來。

徐海波表示，成立于2015年的青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會，以往在為政府部門擔(dān)當(dāng)“智庫團隊”、為會員企業(yè)提供交流培訓(xùn)、尋找國內(nèi)訂單方面用力較多，今后將在國際公共采購網(wǎng)建設(shè)中發(fā)揮積極作用，匯聚更多醫(yī)貿(mào)公司，為企業(yè)開拓國際市場助力?！扒鄭u作為重要的港口城市，在外貿(mào)出口方面應(yīng)把握更多機會，雖然2020年在聯(lián)合國公共采購中標(biāo)的中國前十名企業(yè)中，青島的州悅國際和海爾生物就占據(jù)兩席，但在出口方面，青島醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)仍是弱項。相對僅有200多家生產(chǎn)企業(yè)且沒有龍頭企業(yè)來說，青島卻擁有2700多家醫(yī)貿(mào)企業(yè)，貿(mào)易優(yōu)勢明顯，青島應(yīng)揚長避短，借力外貿(mào)帶動生產(chǎn)企業(yè)爭取更多海外訂單?！?/p>

徐海波告訴記者，青島市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會正聯(lián)合國內(nèi)十多個商協(xié)會籌備醫(yī)貿(mào)節(jié)，并計劃在今年5月舉辦首屆大會，通過醫(yī)貿(mào)節(jié)，一是給青島企業(yè)在國內(nèi)銷售作對接、找經(jīng)銷商，讓國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)找到青島經(jīng)銷商，二是給青島生產(chǎn)企業(yè)找到國外訂單，借助醫(yī)貿(mào)行業(yè)開拓國內(nèi)外市場。

“做好醫(yī)貿(mào)大文章，協(xié)會想做的事還很多。今年青島市與醫(yī)療有關(guān)的項目有20多個，其中大部分是園區(qū)項目，而這些園區(qū)主要定位在生物大健康領(lǐng)域，同質(zhì)化很高，青島亟需一個配套交易服務(wù)園區(qū)。下一步協(xié)會將計劃建立一個醫(yī)貿(mào)園區(qū)，把青島的港口優(yōu)勢和醫(yī)貿(mào)優(yōu)勢充分激發(fā)出來。園區(qū)將以永久性展示為主，并結(jié)合線上和線下交易，減少企業(yè)采購成本，提高采購效率，為青企搏擊國內(nèi)外市場添羽翼?！蔽磥恚绾伟l(fā)揮協(xié)會力量，助推青島醫(yī)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，徐海波已繪好藍(lán)圖。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞 記者 張吉鵬