8月初，蔣先生因為看好了兩套新房子，所以想要賣掉舊住房進行置換。但因為市場存量較大，導(dǎo)致老房子因為各種原因遲遲未能售出。隨著時間一天天過去，看著心儀的新房皆已擦肩而過，蔣先生十分苦惱。

9月份，蔣先生在朋友處了解到青島房地產(chǎn)協(xié)會和貝殼找房聯(lián)合推出了“優(yōu)鮮賣”項目。他當即找到貝殼找房簽署了協(xié)議，定下了自己心儀的房子。簽約后，蔣先生也松了一口氣，“先定好喜歡的房子，不用擔心想要的樓層被別人預(yù)定了。即使老房子沒賣定金也能退，我們也沒有后顧之憂。”

據(jù)悉，作為一項房屋銷售市場的細分服務(wù)項目——“優(yōu)鮮賣”在滿足市場合理的“以小換大”“賣舊買新”等改善性住房需求時，既能引導(dǎo)釋放二手房源，增加市場供給，也能使置換交易更便捷、更安全、更高效。因此，該服務(wù)項目推出后受到了市場的關(guān)注。

創(chuàng)新交易模式          

記者在貝殼找房青島站了解到，“‘優(yōu)鮮賣’”模式需要“賣一買一”的購房者與開發(fā)企業(yè)、貝殼簽訂三方協(xié)議，與開發(fā)企業(yè)簽訂新房認購協(xié)議，并與貝殼平臺合作經(jīng)紀公司簽署房源加速售賣協(xié)議。三方約定舊房售賣時間周期，在此期間，開發(fā)企業(yè)幫助購房者鎖定意向房源，貝殼平臺合作經(jīng)紀公司則幫客戶通過線上流量傾斜、經(jīng)紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。

“優(yōu)鮮賣”業(yè)務(wù)的推出對于購房客戶而言，賣房買房得以同步，且無需擔心違約風險；對于開發(fā)商而言，可以及時鎖定客戶，加速房源售出；對于房產(chǎn)從業(yè)者而言，多方促動成交也帶來了交易效率的提升。記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，“優(yōu)鮮賣”對不少有改善住房需求的客戶有著巨大的吸引力。市民于女士說：“優(yōu)鮮賣業(yè)務(wù)推出了交易的新模式，有助于置換過程順利進行。”

著名地產(chǎn)分析師嚴躍進表示，“青島‘優(yōu)鮮賣’模式，體現(xiàn)了非常好的‘賣舊換新’導(dǎo)向，具有積極的示范效應(yīng)。首先，此次創(chuàng)新充分體現(xiàn)了企業(yè)或平臺積極優(yōu)化的創(chuàng)新意識，為房東換房開辟了一條新道路，既加速了二手房交易，也促進了新房去庫存；其次，此類模式最大的亮點是，讓房東獲得了更大的選擇權(quán)。如果房東后續(xù)二手房交易失敗，其新房可買也可不買，沒有違約風險或心理負擔，增加了其積極性；最后，此類模式在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒，各地在四季度房屋促銷中，也要積極鼓勵企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，更好地推進住房銷售工作，同時提升交易的便捷性和安全性。”

為改善提供便利            

住房承載著居民對美好生活的向往，隨著青島房產(chǎn)政策的個性化調(diào)整，部分改善住房需求釋放，很多市民開始由“住有所居”向“住有宜居”轉(zhuǎn)型，換房大事提上日程。

“‘優(yōu)鮮賣’樓盤購房目標群體中，改善客戶占比較高，目前青島市除萊西、平度外，其他區(qū)域有貝殼平臺合作的門店均可提供買房賣房服務(wù)，可以在本區(qū)換房，也可以跨區(qū)換房?！必悮ふ曳壳鄭u站相關(guān)負責人表示，“客戶可提前鎖定意向新房，此外，‘優(yōu)鮮賣’擁有線上線下四重資源支持，能加速舊房出售?！?/p>

中房智庫特聘專家張斌認為：“‘優(yōu)鮮賣’業(yè)務(wù)符合市場實際情況，當下房產(chǎn)市場上存在著很多人想換房的情況，特別是想賣二手房換新房的人群比較多，‘優(yōu)鮮賣’業(yè)務(wù)可以鎖定這類人群，精準地提供二手房相關(guān)業(yè)務(wù)?！?/p>

貝殼找房魯東區(qū)總經(jīng)理趙陽也指出，“‘優(yōu)鮮賣’是適應(yīng)現(xiàn)階段市場情況的新產(chǎn)品，對于購房者、開發(fā)企業(yè)和房產(chǎn)中介從業(yè)人員均有益處。‘住有宜居’時代，房產(chǎn)行業(yè)各方需以客戶需求為中心，審時度勢，不斷開創(chuàng)新的服務(wù)模式，滿足用戶不斷提升的住房需求?！?/p>

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 周潤

責任編輯：臧劍