快手電商帶貨銷售TOP10、成為“被粉絲催著直播”的美妝主播；

創(chuàng)業(yè)11年，不斷求變，憑創(chuàng)新趟過不同時期的電商迭代；

善于學習的“冒險家”，一次次占據(jù)風口；

……

她，就是快手千萬粉絲網(wǎng)紅、元氣日記品牌創(chuàng)始人橘子miya（真名曾雪，以下簡稱橘子）。

記者見到她，是在保定“十萬電商公益培訓”畢業(yè)季專場的培訓現(xiàn)場。作為開班首講的授課導師，她提出，最好的IP就是做最好的自己；她成功的光鮮背后，還有那么多不為人知的坎坷與心酸。

善于選品，更善于優(yōu)化產(chǎn)品

出生自經(jīng)商家庭的橘子，中學期間就展露出過人的經(jīng)商頭腦，她發(fā)現(xiàn)身邊的很多同學為了穿漂亮的衣服而熱衷于減肥，于是做起了減肥產(chǎn)品的“生意”，客戶都是學校的同學。

“當時，同樣的產(chǎn)品在淘寶上會賣的便宜，為了增加產(chǎn)品優(yōu)勢，提升議價空間，我為每一位客戶制定體質(zhì)表，根據(jù)不同的體質(zhì)推薦不同的產(chǎn)品，也就是私人定制。”橘子回憶道。通過創(chuàng)新，產(chǎn)品售價提升了幾倍，讓橘子賺到了20余萬元的第一桶金。

當時，微博誕生并逐漸活躍起來，看到流量價值的橘子便在微博上做起了泰國美妝產(chǎn)品、減肥藥等的代購?！爱敃r出國比較麻煩，因此會有國內(nèi)外的信息差?！遍僮诱f：“當時只要在微博上搜索泰國代購減肥藥，基本上都是我?！?/p>

后來，面膜又一次吸引了橘子的目光，她開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，她首先想到的仍是如何優(yōu)化產(chǎn)品?！耙驗樾畔⒉?，當時面膜、精華液等護膚品都很貴，一盒5片裝要賣到一二百甚至二三百，我就把兩者結合在一起，一盒面膜里加一瓶精華液。”當時正值微商興起，橘子通過微商渠道，憑借“鉅惠套裝”一下子打開了銷路。

這些寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，她在培訓中都毫無保留地講給了大學生們?！爸辈ル娚痰漠a(chǎn)業(yè)鏈很長，今天我講的只是電商創(chuàng)業(yè)的一個點，建議并期待更多的社會力量和專家參與進來，告訴大家什么坑是不要踩的，什么路是可以走的，大家按照這條實踐出來的路去走，會少走一些彎路?！闭劦浇裉斓呐嘤?，橘子說道。

創(chuàng)業(yè)11年：風往哪吹，她往哪飛

從微博到微商、到淘寶、又到直播電商，橘子的團隊在不同時期的電商迭代中，總是能很好地跟上節(jié)奏，占據(jù)風口紅利。

她又是如何做到的呢？在接受記者專訪時，她總結了以下幾條經(jīng)驗。

首先，居安思危、不斷求變?！半娚痰母潞芸欤斘易龅谋容^成功的時候，我就會想下一個風口在哪？當一個市場順風順水的時候，大家都做的還可以的時候，說明這個市場已經(jīng)快飽和了，那么就該思考怎么去做一些更優(yōu)勢的東西。在電商行業(yè)賺錢，就要善于轉型，積極轉型?！?/p>

其次，樂學善思、需求創(chuàng)新。據(jù)介紹，她每天都會花4-6小時的時間，專門去刷短視頻，去尋找一些熱點或好的東西，然后優(yōu)化它，加上自己的原創(chuàng)?！坝绕涑霈F(xiàn)內(nèi)卷的時候，要多研究，尋找最新流行的風向?！遍僮痈嬖V記者。

創(chuàng)新思維在橘子及其團隊身上體現(xiàn)的淋漓盡致，如培訓現(xiàn)場，通過發(fā)紅包、做游戲互動等形式，瞬間將課堂氣氛引到高潮，學員們在群里的點贊、歡呼，興奮至極。

另外，橘子有“冒險精神”，敢于試錯。用她的話說：“想要創(chuàng)業(yè)一定是先去做一個冒險家?！薄笆裁词秋L口？稍縱即逝的機會就是風口，當你猶豫時，別人已經(jīng)嘗試了；當你嘗試時別人已經(jīng)試錯了……”“因此，發(fā)現(xiàn)機會就要果斷去做?！?/p>

最好的人設，就是做最好的自己

說到直播電商，談及最多的就是“人設”。如何打造人設？打造什么樣的人設？也是今天培訓中學員最關心的話題之一。

橘子的觀點讓記者信服：“最好的人設，就是做最好的自己?！?/p>

首先，你的愛好是什么？擅長做什么？你就往哪個方向發(fā)展，因為你可以用你的擅長為粉絲帶來回報，或許是技能提升、或許是情感價值、或者是精神寄托等等，粉絲就會喜歡你，這就是你的人設。

其次，不斷學習和提升、不斷創(chuàng)新，讓自己做的更好，讓粉絲持續(xù)喜歡你的風格，你的人設就會越做越好。

“直播電商并就是興趣電商，粉絲是因為先喜歡了主播，在主播的推薦下產(chǎn)生消費?！遍僮诱f，目前，短視頻和直播帶貨已經(jīng)很內(nèi)卷，但這里仍是最大流量所在，因此主播就只有“卷自己”，努力讓自己做到最好。

對橘子的專訪接近尾聲時，她單獨強調(diào)，非常感謝這次公益的培訓活動，“這讓我可以幫助更多的人，對畢業(yè)生就業(yè)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展甚至城市經(jīng)濟的發(fā)展，我都想貢獻出自己的力量?！?/p>