一項“高精尖”技術(shù)，在實驗室里是頂級的科研成果，到了企業(yè)那里卻可能“水土不服”——投入高且周期長、工藝太復(fù)雜、找不到應(yīng)用場景……這中間的鴻溝，被稱為科技成果轉(zhuǎn)化的“死亡之谷”。如何跨越它，是全球科研機構(gòu)都在求解的一道難題。

有一群專門為這道鴻溝架橋的人，他們不是在實驗室里進行技術(shù)攻關(guān)的科學(xué)家，而是游走于科研與市場之間的“技術(shù)經(jīng)理人”。

青島是全國較早啟動技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)工作的城市，目前已累計培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人2400余名。正是這樣一批懂技術(shù)、懂市場、懂管理的人，在“科研思維”和“市場思維”之間架橋，讓許許多多束之高閣的專利從實驗室“走”進車間，貢獻出科技成果轉(zhuǎn)化的“青島實踐”。

2006年，中國科學(xué)院、山東省人民政府和青島市人民政府簽署協(xié)議共建青島能源所。今年正是青島能源所落地青島的第20個年頭。

今年2月舉行的2025年度青島市科技成果轉(zhuǎn)化大會暨青島好成果發(fā)布會上，表彰了10位優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)理人。來自中國科學(xué)院青島生物能源與過程研究所（以下簡稱“青島能源所”）的邱建超，獲評2025年度青島市“優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理人”。

從他的經(jīng)歷，我們看到了一名技術(shù)經(jīng)理人的成長軌跡，也看到了一所扎根青島的院地共建國立科研機構(gòu)20年的成長路。

翻譯、參謀和攢局

3月，邱建超和同事們正忙著啟動所里新一年的科技成果匯編工作。

作為青島能源所知識產(chǎn)權(quán)與成果轉(zhuǎn)化處的副處長，邱建超親歷并見證了青島能源所近年來的創(chuàng)新突破與豐碩科研成果?！?019年我調(diào)到知識產(chǎn)權(quán)與成果轉(zhuǎn)化處，主要參與梳理所里的科研成果，記得所里最早的科技成果只有三四十項，后來不斷增加，到了去年，匯編手冊上一共積累了126項科技成果。”

故事要從更早說起。2008年，研究生畢業(yè)的邱建超進入了籌建中的青島能源所，參與所里公共實驗室的技術(shù)平臺搭建，從此走上了服務(wù)科研的道路。此后的近20年間，他從公共實驗室到產(chǎn)業(yè)化公司到育成中心再到成果轉(zhuǎn)化處，始終身處科技成果轉(zhuǎn)化工作的前線。談到對自身角色的理解，邱建超用了三個詞：翻譯——讓技術(shù)語言和市場語言互通；參謀——為技術(shù)選路，匹配資源；攢局——整合科技、政策、資本、產(chǎn)業(yè)等相關(guān)要素資源，讓項目落地。這三個詞，也恰好勾勒出他作為一名技術(shù)經(jīng)理人的成長軌跡。

邱建超親歷并見證了青島能源所近年來的創(chuàng)新突破與豐碩科研成果。

作為連接創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶，技術(shù)經(jīng)理人近年來受到前所未有的重視。2022年，其被納入國家職業(yè)分類大典，獲得正式“身份證”；黨的二十屆三中全會明確提出“加強技術(shù)經(jīng)理人隊伍建設(shè)”……短短幾年間，技術(shù)經(jīng)理人已蛻變?yōu)檎叻龀峙c市場需求雙重驅(qū)動的“核心力量”。

“技術(shù)經(jīng)理人被稱為懂技術(shù)、懂產(chǎn)業(yè)、懂市場、懂法律、懂政策的復(fù)合型人才。”邱建超說。這種復(fù)合型能力，正是他陪伴青島能源所科研成果快速積累的這近20年間，同步生長出來的。

技術(shù)與資本的“聯(lián)姻”

2006年，中國科學(xué)院、山東省人民政府和青島市人民政府簽署協(xié)議共建青島能源所。今年正是青島能源所落地青島的第20個年頭。青島能源所長期聚焦新能源、新生物、新材料領(lǐng)域，不斷搶占綠色低碳科技制高點，目前擁有約30個科研團隊、1600余人。

邱建超的工作日常，是在科研與產(chǎn)業(yè)之間來回奔忙。對內(nèi)，他要從所里成百上千項成果中，逐一研判技術(shù)的先進性與成熟度，最終篩選出具備轉(zhuǎn)化潛力的項目編入成果匯編；對外，他深入企業(yè)、投資機構(gòu)和政府主管部門，分析產(chǎn)業(yè)瓶頸，挖掘真實技術(shù)需求，尤其聚焦那些符合國家和區(qū)域戰(zhàn)略方向的重大產(chǎn)業(yè)需求。最后，他還要把成果與需求精準對接，設(shè)計合作轉(zhuǎn)化路徑，匹配政策、資本、人才等資源，一步步推動著項目落地生根。

在他參與的眾多項目中，甘油葡糖苷綠色生物制造項目頗能體現(xiàn)這種“架橋”工作的曲折與價值。

“甘油葡糖苷，很多人會覺得這個名字拗口，它又被看作‘玻尿酸2.0’，具有很強的保濕性能，廣泛用于高端護膚產(chǎn)品中，市場價值很高?！鼻窠ǔf，“傳統(tǒng)工藝合成出來的甘油葡糖苷具有多構(gòu)型、多雜質(zhì)、非天然、不環(huán)保、高成本等問題。青島能源所成功開發(fā)出從螺旋藻中進行生物合成的技術(shù)，所提取出的甘油葡糖苷構(gòu)型最好、純度最高，是當(dāng)時全球顛覆性的行業(yè)技術(shù)。”

這項技術(shù)在研究所從基礎(chǔ)研究開始培育了8年，一步步從實驗室的瓶瓶罐罐到1000平方米小試，到十畝中試放大，再到百畝工業(yè)化養(yǎng)殖基地，才走上了產(chǎn)業(yè)化道路。

令邱建超印象很深的是該項目合作的創(chuàng)業(yè)公司青島中科藍智生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“中科藍智”）的PreA輪融資，“這輪融資很關(guān)鍵，決定了技術(shù)、工藝、裝備、產(chǎn)品的工業(yè)化定型。”他回憶道。

研究所知識產(chǎn)權(quán)如何作價入股？研究所、社會資本與創(chuàng)業(yè)團隊之間如何權(quán)衡？那段時間，邱建超組織協(xié)調(diào)各方，依據(jù)研究所的制度，找來第三方評估機構(gòu)，又借助投資機構(gòu)的專業(yè)模型協(xié)同測算。即便如此，談判桌上還是少不了拉鋸——為了估值和股權(quán)，各方據(jù)理力爭。

最終經(jīng)過多輪博弈，各方達成共識——中科藍智順利確定了領(lǐng)投方和跟投方，研究所知識產(chǎn)權(quán)作價3200萬元入股，同時落地的還有1200萬元社會創(chuàng)投基金出資。這筆資金，讓這項苦熬了8年的技術(shù)，真正走上了產(chǎn)業(yè)化的快車道。

青島能源所長期聚焦新能源、新生物、新材料領(lǐng)域，目前擁有約30個科研團隊、1600余人。

“轉(zhuǎn)化路徑”的探索

然而，每一次成功的轉(zhuǎn)化并非一蹴而就，邱建超在采訪中坦言，日常工作中繞不開三個現(xiàn)實問題。

首先是“死亡之谷”缺乏中試平臺和資源?？萍汲晒麖膶嶒炇业摹皹悠贰钡娇闪慨a(chǎn)的“產(chǎn)品”之間要經(jīng)過中試驗證，資金投入巨大且風(fēng)險分擔(dān)機制缺失等原因，常常令中試驗證環(huán)節(jié)困難重重。

其次是如何平衡好國家、集體、個人的利益。既要符合相關(guān)監(jiān)管要求，又要有利于研究所的長遠發(fā)展，還要充分激勵科研人員。

最后是“科研思維”與“企業(yè)思維”的博弈?！翱蒲凶非蟆畼O致’，追求性能指標全球領(lǐng)先；而市場追求‘實用’，要成本可控、有賣點、能變現(xiàn)?！鼻窠ǔ瑢Υ烁杏|頗深，“有時會有科研人員疑惑，自己的研究成果這么‘高精尖’，怎么沒有企業(yè)買賬？”

青島能源所的固態(tài)鋰電池項目就遇到了相關(guān)的問題?！?009年，研究所依托從德國歸來的國家級人才崔光磊研究員，布局鋰離子電池材料方向，到現(xiàn)在已有十幾年的研發(fā)積累，可以說處于國際固態(tài)電池先進儲能技術(shù)第一梯隊?！鼻窠ǔf。

為了早日將這一先進技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，青島能源所做了大量市場調(diào)研，對接了幾十家公司，但是產(chǎn)業(yè)界對此十分謹慎。“因為技術(shù)太新了。”邱建超說，“我們接觸的很多企業(yè)表示，如果拿到這個技術(shù)兩年還不能變現(xiàn)，那他們就不會去投這方面的研發(fā)?！?/p>

在很難找到合適的實體企業(yè)開展許可轉(zhuǎn)讓合作的情況下，青島能源所探索了自主實施轉(zhuǎn)化的路徑。

這種“自主實施轉(zhuǎn)化”的做法，可以說是《中華人民共和國促進科技成果轉(zhuǎn)化法》中規(guī)定的6種成果轉(zhuǎn)化方式的組合創(chuàng)新，主要是研究所授權(quán)許可科研團隊成立創(chuàng)業(yè)公司，借助社會資本進一步熟化轉(zhuǎn)化技術(shù)成果。這類做法有三個核心點：技術(shù)成熟度、資本認可度以及創(chuàng)業(yè)團隊組建。

為了保障合規(guī)、順暢、高效，青島能源所聯(lián)合青島打造的全國首個海洋科技大市場、聘請第三方專業(yè)機構(gòu)，通過“先使用后付費+研發(fā)成本評估+公開拍賣交易”相結(jié)合的方式，完成了固態(tài)鋰電池、綠碳緩沖材料等多個項目的成果轉(zhuǎn)化。

截至目前，該項目孵化出的創(chuàng)業(yè)公司中科深藍匯澤新能源有限責(zé)任公司研制出高安全、高比能固態(tài)鋰離子電池，完成了200多個批次的深?？瓶茧娫聪到y(tǒng)交付訂單（1000kWh深海能源基站）和電動車裝車示范，公司完成兩輪融資數(shù)億元，正在建設(shè)1Gwh產(chǎn)線。

一個研究所與一座城的“雙向奔赴”

邱建超的辦公桌上放著一份關(guān)于青島能源所“101計劃”的文件，據(jù)他介紹，研究所強調(diào)“有組織地轉(zhuǎn)化”，所謂“101計劃”，指的是從全所梳理出10項重點的產(chǎn)業(yè)化項目和一個多能融合示范園區(qū)，作為年度的重點工作。

作為落戶青島的國家戰(zhàn)略科創(chuàng)力量，青島能源所在成果轉(zhuǎn)化方面形成了“有組織、全鏈條、定制化”的特色做法，梳理出技術(shù)合作與資本合作兩大路徑。技術(shù)合作包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)許可轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢與服務(wù)等，與中車、海信、青啤、森麒麟等本地龍頭企業(yè)展開100余項產(chǎn)學(xué)研合作，技術(shù)交易總額約2億元；資本合作方面，成果轉(zhuǎn)化培育科創(chuàng)公司9家，80%落在青島，吸引社會投資約10億元，市場總估值超20億元。

青島能源所聯(lián)合中石化湖南石化、森麒麟等企業(yè)，突破了梳枝丁戊橡膠生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，完成了我國首臺套萬噸級產(chǎn)業(yè)示范和百萬條高性能輪胎的制造。

“在青島能源所建設(shè)的早期，市里就希望研究所的科技成果能盡快賦能地方的經(jīng)濟社會發(fā)展，但當(dāng)時青島能源所作為新建所，還沒有那么多科技成果，就成立了中國科學(xué)院青島產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與育成中心，將中國科學(xué)院其他所的科技成果，引到青島來匹配。”邱建超說。如今，青島能源所自身的科技創(chuàng)新也已深深扎根青島，緊密貼合現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，從“引進來”到“長出來”，真正實現(xiàn)了與地方經(jīng)濟社會發(fā)展的同頻共振。

圍繞新一代薄膜太陽能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，聯(lián)合協(xié)鑫、山東能源集團、國電投等龍頭企業(yè)，建成了百兆瓦級鈣鈦礦光伏電池生產(chǎn)線。質(zhì)子交換膜電解水制氫技術(shù)與系統(tǒng)集成，聯(lián)合企業(yè)實現(xiàn)兆瓦級示范；宇航級燃料電池突破高可靠燃料電池堆密封設(shè)計與組裝關(guān)鍵技術(shù)，成功搭載天舟五號完成我國首次燃料電池太空在軌試驗。二代生物柴油和航煤技術(shù)對外許可達百萬噸產(chǎn)能；開發(fā)反式烏頭酸細胞工廠，聯(lián)合魯抗建成全球首條千噸級綠色生物制造產(chǎn)線，完成生物基增塑劑定制化合成與多場景應(yīng)用（橡膠、醫(yī)療、電纜等）；基于高通量拉曼分選與單細胞分析技術(shù)，創(chuàng)制了系列全球首臺套生物快檢高端精密儀器，在科研、工業(yè)生物發(fā)酵、海洋環(huán)境、醫(yī)療健康等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。生物天然氣產(chǎn)業(yè)化技術(shù)與裝備實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，國內(nèi)產(chǎn)能超過1億立方米/年。針對我國高性能輪胎胎面橡膠嚴重依賴進口的問題，青島能源所聯(lián)合中石化湖南石化、森麒麟等企業(yè)，歷經(jīng)8年科研攻關(guān)，另辟蹊徑，突破了梳枝丁戊橡膠生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，完成了我國首臺套萬噸級產(chǎn)業(yè)示范和百萬條高性能輪胎的制造，并于2023年9月入選首批“山東好成果”。經(jīng)過二十年的積累，青島能源所越來越多的好成果得到各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)注和認可，正如青島市主要領(lǐng)導(dǎo)來所考察時的贊譽：“青島能源所是個寶藏”。

為了更好地促進青島能源所成果就地轉(zhuǎn)化，青島市政府于2024年4月份成立由青島市分管科技的副市長擔(dān)任組長的“成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)研對接工作專班”，“遴選重大項目、發(fā)現(xiàn)瓶頸問題、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決”，堅持“立足嶗山、深耕青島、服務(wù)山東、輻射全國”的原則，按照“轉(zhuǎn)化一批、熟化一批、儲備一批”的思路，“一項目、一組一策”的方式推進成果轉(zhuǎn)化，奮力為青島市科技強市、“10+1”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)體系作出貢獻，把科技成果寫在青島、山東，乃至祖國大地上。

在邱建超看來，研究所對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)賦能成效固然不斷顯現(xiàn)，但作用遠不止于此。人才賦能同樣不容忽視——匯聚一批批高端科技創(chuàng)新人才在青島安家落戶，同時還培養(yǎng)了一屆屆的碩博士研究生，為地方創(chuàng)新發(fā)展注入了持久動力；此外，科學(xué)傳播也在悄然發(fā)力，通過公眾開放日、研學(xué)基地、科研人員進校園等形式，讓科學(xué)的種子在更廣闊的土地上生根發(fā)芽。過去的二十年，得益于青島市的支持，青島能源所快速成長；未來的二十年，相信青島能源所必定能為青島市的高質(zhì)量發(fā)展提供更多科技供給、培育更多新質(zhì)生產(chǎn)力、創(chuàng)造更多輝煌。

青島財經(jīng)日報/首頁新聞記者 張雅喬

責(zé)任編輯：林紅