“今年春季最新款，一件也是批發(fā)價(jià)，包郵到家19.9，喜歡的老鐵請(qǐng)下單啦！”走進(jìn)青島科技創(chuàng)新園，小佛葉商貿(mào)直播平臺(tái)正在如火如荼的線(xiàn)上售賣(mài)園區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的新款T恤，潮流的款式加上主播生動(dòng)的說(shuō)明，使直播間人數(shù)達(dá)到100萬(wàn)+，線(xiàn)上交易量逐步攀升。

這種外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，園內(nèi)企業(yè)間自我消化、循環(huán)流轉(zhuǎn)的方式是青島科技創(chuàng)新園創(chuàng)新打法，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)摸索出來(lái)的新路徑。通過(guò)直播平臺(tái)帶貨，解決外貿(mào)企業(yè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，既解決了外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)不出去的“燃眉之急”，也成為“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)就業(yè)、促銷(xiāo)售”的最佳選擇。目前，在小佛葉商貿(mào)直播平臺(tái)的帶動(dòng)下，園區(qū)內(nèi)50余家企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，幾天的銷(xiāo)售量就達(dá)到3萬(wàn)余件，其中20余家企業(yè)通過(guò)淘寶、天貓、京東、快手等電商直播平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。

追溯這種新打法的源頭，還得從網(wǎng)格員摸排企業(yè)說(shuō)起?！拔以谧咴L(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，受?chē)?guó)外疫情影響外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都存在出口大福減少的情況，訂單推遲甚至直接取消，外貿(mào)企業(yè)生存壓力巨大。”青島科技創(chuàng)新園網(wǎng)格員黃祖廣說(shuō)。

黃祖廣將外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前所遇到的困難反饋給青島科技創(chuàng)新園后，園區(qū)立即行動(dòng)，一方面對(duì)接電商、直播大平臺(tái)，尋求通過(guò)當(dāng)前形勢(shì)下最有效、最快捷的方法，幫助企業(yè)第一時(shí)間讓滯銷(xiāo)的產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)；另一方面，結(jié)合園區(qū)內(nèi)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)小佛葉直播帶貨團(tuán)隊(duì)，安排專(zhuān)人跟進(jìn)企業(yè)與直播平臺(tái)的對(duì)接，整合園區(qū)受外貿(mào)出口影響滯留的產(chǎn)品，加快直播進(jìn)駐企業(yè)賣(mài)貨、帶貨的新思路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供貨、直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)的新模式。

“我們一直在推進(jìn)和青島科技創(chuàng)新園線(xiàn)下企業(yè)全面合作共生，這次疫情直觀(guān)的將直播帶貨的好處展現(xiàn)出來(lái)了?！鼻鄭u小佛葉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張強(qiáng)介紹，小佛葉是專(zhuān)業(yè)的直播帶貨平臺(tái)，2018年入駐青島科技創(chuàng)新園以來(lái)，漲粉超過(guò)70萬(wàn)，月交易額從600萬(wàn)漲到3000萬(wàn)?，F(xiàn)在每場(chǎng)直播持續(xù)三個(gè)半小時(shí)，平均累計(jì)觀(guān)看人數(shù)達(dá)100萬(wàn)，每場(chǎng)直播出貨2萬(wàn)余單，平均每場(chǎng)銷(xiāo)售額在150余萬(wàn)元。4月初通過(guò)直播超強(qiáng)帶貨，明星黃奕與小佛葉同臺(tái)直播，單場(chǎng)總成交額300余萬(wàn)，觀(guān)看人數(shù)160余萬(wàn)。幾場(chǎng)直播下來(lái)，小佛葉幫助青島科技創(chuàng)新園內(nèi)園中園20余家小微企業(yè)和實(shí)體店鋪解決了大量積攢的春季庫(kù)存。

除此之外，園區(qū)還鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。青島莫特斯家居用品有限公司70%左右都是外貿(mào)訂單，國(guó)外疫情爆發(fā)后，該公司組建了線(xiàn)上內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在淘寶、小米優(yōu)品、京東、一條等平臺(tái)賣(mài)貨，每天能銷(xiāo)售600余套四件套用品。“外貿(mào)單延遲后每天能生產(chǎn)1000余套四件套，下一步還將繼續(xù)與園區(qū)小佛葉直播平臺(tái)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！痹摴究偨?jīng)理王超介紹。

青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者  門(mén)國(guó)鋒  通訊員  劉耀澤  鄒佳